"Envie-le aujourd'hui ? Demande à nouveau demain." Comment arrêter les achats impulsifs

Comment trouver vos propres déclencheurs d'achat, insérer une pause planifiée entre le désir et le paiement, voir chaque prix en heures de votre vie, rendre l'achat plus compliqué, et supporter une envie avant d'arriver à la caisse.

Note du médecin : La plupart des achats impulsifs sont une habitude que l'on peut changer avec les étapes ci-dessous. Si vous ne pouvez pas arrêter d'acheter même quand vous le souhaitez, si vous cachez vos achats à vos proches, ou si les achats vous mettent en dette, consultez votre médecin ou un thérapeute. Un conseiller en crédit à but non lucratif peut aider avec la dette elle-même.

Comment se produit réellement un achat impulsif

Il est tard, vous êtes fatigué, et une bannière "dernière chance" apparaît sur votre téléphone. Deux clics plus tard, c'est acheté.

Trois choses se sont rencontrées dans ce moment. D'abord, un déclencheur : une heure, une humeur, un email, un fil d'actualité. La situation dans laquelle vous vous trouvez est le lien le plus fort unique aux achats impulsifs en ligne que les chercheurs aient mesuré [2]. Deuxièmement, une hausse du désir. Dans une étude d'imagerie cérébrale, aimer un produit a allumé une zone de récompense, tandis qu'un prix qui semblait trop élevé a allumé une zone liée au inconfort, et chaque signal pris séparément aidait à prédire si les gens achetaient [8]. Troisième, un chemin facile pour payer. Les sites de commerce en ligne comportent souvent plusieurs caractéristiques qui encouragent l'achat impulsif, comme réduire le risque que l'on ressent et montrer ce que les autres ont acheté [4], et les gens sont prêts à dépenser davantage juste quand le logo d'une carte de crédit est visible [9].

Chaque étape ci-dessous agit sur l'une de ces trois parties. L'Étape 1 trouve vos déclencheurs. L'Étape 2 donne à la version calme de vous un vote avant que l'argent ne parte. L'Étape 3 rend le chemin vers le paiement plus long. L'Étape 4 diminue le désir lui-même quand une envie survient. L'Étape 5 vous dit si cela fonctionne.

Apprenez-les dans cet ordre. Vous ne pouvez pas planifier autour de déclencheurs que vous n'avez pas nommés, donc le journal vient en premier.

Étape 1 : Trouvez vos déclencheurs d'achat avec un journal de 14 jours

POURQUOI ÇA COMPTE

L'attrait de chaque déclencheur dépend de la personne et du contexte [1]. Un email soldes peut ne rien faire à votre ami et tout à vous. Un journal transforme "J'achète juste des choses" en une courte liste de moments que vous pouvez planifier.

À quoi vous attendre

D'ici le jour 14, vous saurez quand et pourquoi vous êtes le plus susceptible d'acheter impulsivement.

Étape 2 : Définir une ligne d'attente, Attendez 24 heures et voyez le prix en heures de travail

POURQUOI ÇA COMPTE

Une impulsion est une hausse soudaine du désir qui remplace brièvement vos préférences à long terme [3]. Une ligne d'attente décide à l'avance quels achats bénéficient d'un délai, afin que vous n'ayez pas à décider dans la chaleur du moment. Les acheteurs en ligne fréquents qui font des achats impulsifs disent que le report, les limites de dépenses et les coûts qu'ils peuvent voir sont parmi les outils qu'ils aimeraient le plus [4].

Le prix en heures de travail est la seconde partie. Cacher le coût avec une carte fait dépenser plus aux gens, et cet effet s'est affaibli lorsqu'ils ont estimé leurs coûts article par article plutôt que comme un total approximatif [9]. Voir le prix comme des heures de votre propre travail est une façon de le faire. Dans une étude de 107 personnes faisant leurs achats sur un site réel, une incitation qui rendait le coût visible était l'une des quatre outils qui réduisaient l'envie d'acheter [10].

Comment définir votre ligne d'attente

1. Choisissez un montant, par exemple 1 % de votre salaire net mensuel. Sur 3 000 par mois, cela fait 30. Notez-le dans votre téléphone à côté de votre journal.
2. Placez la ligne juste en dessous du prix de votre achat habituel à regret élevé de l'Étape 1, si c'est plus bas.
3. Tout ce qui dépasse la ligne d'attente attend 24 heures. Mettez-le dans le panier ou sur une liste de souhaits, puis fermez l'onglet ou éloignez-vous de l'étagère.
4. Les gros achats, autour de 10 fois votre ligne d'attente ou plus (300 sur 3 000 par mois), inscris sur une liste de 30 jours avec l'article, le prix et la date d'aujourd'hui.
5. Lorsque le délai est écoulé, demandez : voulez-vous toujours cet article, et qu'est-ce qu'il remplace ? Si oui, achetez-le sans culpabilité. Si non, supprimez-le du panier.
6. Notez le résultat dans votre journal : "attendu, toujours acheté" ou "attendu, abandonné".

Comment le prix en heures de travail

1. Calculez votre salaire horaire net une fois : salaire net mensuel divisé par les heures que vous travaillez dans un mois. À plein temps, c'est environ 160 heures (40 heures par semaine fois 4).
2. Enregistrez ce nombre à côté de votre ligne d'attente.
3. Pour tout ce qui dépasse votre ligne d'attente, divisez le prix par ce nombre. 90 à 15 euros de l'heure, c'est 6 heures. Demandez-vous : travaillerais-je 6 heures pour cela aujourd'hui ?
4. Utilisez le salaire net, après impôt. Si votre salaire change d'un mois à l'autre, utilisez votre mois le plus bas des six derniers.
5. Arrondissez aux heures entières. Vous voulez pouvoir le faire dans votre tête en moins de 30 secondes.

À quoi vous attendre

Vous verrez dans votre journal combien d'articles attendus vous avez encore désirés. Ceux que vous achetez après un délai et un contrôle en heures de travail sont des choix, et vos scores de regret devraient le refléter.

Si ça ne marche pas

• Vous cassez toujours l'attente. Commencez par une attente de 2 heures pendant une semaine, puis passez à 24 heures.
• "Ça va se vendre." Si c'est le cas, notez si vous l'avez manqué une semaine plus tard.
• Les heures ne ressentent rien. Imaginez-les : "6 heures, c'est l'après-midi mardi jusqu'à ce que je rentre."
• Vous faites le calcul et achetez quand même. Alors c'était un choix, pas une impulsion. C'est l'objectif.

Étape 3 : Faire du shopping prendre plus d'étapes

POURQUOI ÇA COMPTE

Il est plus facile de changer votre téléphone et votre boîte de réception que de compter sur la volonté à 23 heures. Le design des plateformes est l'un des principaux liens vers les achats impulsifs en ligne [2], et un rapport de l'OCDE décrit "les motifs sombres" : des designs couramment trouvés dans les boutiques en ligne qui orientent, pressent ou induisent les gens en erreur pour choisir ce qui n'est souvent pas dans leur intérêt [11]. Les e-mails de soldes sont conçus pour agir sur vous : dans 70 expériences aléatoires sur une plateforme de billets, les offres de réduction par e-mail ont augmenté les dépenses de 37 % pendant l'offre, et 90 % de ces dépenses supplémentaires ne concernaient pas l'offre elle-même [12]. Les acheteurs fréquents d'impulsions demandent des outils qui ajoutent des efforts à la caisse [4]. Vous pouvez ajouter cet effort vous-même.

À quoi vous attendre

Moins d'envies atteignent la caisse, et celles qui arrivent arrivent plus lentement, donnant une chance à l'Étape 2. Regardez votre compte hebdomadaire dans l'Étape 5 pour voir le changement.

Étape 4 : Surmonter une envie : HALT et un échange de 10 minutes

POURQUOI ÇA COMPTE

Les envies sont les plus fortes quand votre corps ou votre humeur sont bas. Dans une étude en laboratoire, des personnes rendues tristes par un film ont offert de payer plus pour le même article que des personnes dans un humeur neutre, même avec de l'argent réel en jeu [5]. Dans cinq études en laboratoire et sur le terrain, des personnes affamées ont pris et acheté davantage d'objets non alimentaires, tels que des trombones, bien que la faim ne les ait pas fait les aimer davantage [6]. Sur 6 ans et plus de 2 500 personnes, la solitude a nourri le matérialisme plus que l'inverse [7]. Et dans 7 827 rapports quotidiens de 205 adultes, plus les gens avaient déjà utilisé de contrôle de soi dans la journée, moins souvent ils résistaient au prochain désir [13].

Vous pouvez diminuer l'envie elle-même. Dans l'étude d'achat de 107 personnes, les invites à la réflexion et la distraction ont toutes deux diminué l'envie d'acheter [10].

À quoi vous attendre

Vous repérerez plus d'envies avant qu'elles ne deviennent des achats, et dans quelques semaines, vous saurez quels états planifier.

Si ça ne fonctionne pas

• Vous oubliez de vérifier. Réglez l'écran de verrouillage de votre téléphone sur le mot "HALT" pendant un mois.
• L'envie revient après 10 minutes. C'est normal. Mettez l'article sur votre liste des 24 heures et laissez l'Étape 2 faire le reste.
• Les achats sont votre principale source de réconfort quand vous vous sentez bas, la plupart des jours. Parlez à votre médecin ou à un thérapeute. C'est un signe que l'humeur a besoin d'aide, pas seulement les dépenses.

Étape 5 : Comptez vos achats non planifiés chaque semaine

POURQUOI ÇA COMPTE

Le journal de l'Étape 1 vous a montré le point de départ. Compter chaque semaine montre si la pause, le frottement et le contrôle HALT fonctionnent, et lequel nécessite plus d'efforts. L'achat impulsif dépend du contexte [1], donc vos résultats vous en diront plus que n'importe quelle moyenne.

À quoi vous attendre

Votre objectif est moins d'achats non planifiés et un total hebdomadaire plus bas jour 60. Continuez à compter après cela : les magasins et les applications continuent de trouver de nouvelles façons de rendre l'achat plus rapide.

Vérification des compétences

Mythes

Mythe : "La dopamine vous pousse à acheter, donc vous ne pouvez pas l'aider." Vérité : une étude d'imagerie cérébrale a lié à la fois l'attrait d'un produit et la piqûre de son prix aux choix d'achat [8]. Votre cerveau pèse aussi le prix, et une pause donne plus de temps à ce côté.

Mythe : "L'achat impulsif signifie juste un manque de volonté." Vérité : une revue de plus de 75 000 acheteurs a trouvé que les traits, les motifs, le temps, l'argent, le marketing et l'humeur nourrissent tous cela [1]. Modifier votre environnement fonctionne mieux que de vous blâmer.

Mythe : "Payer par carte ou en espèces ne fait aucune différence." Vérité : les gens étaient prêts à dépenser davantage juste quand le logo d'une carte de crédit était en vue [9].

FAQ

La règle des 24 heures fonctionne-t-elle vraiment ? Une impulsion est une hausse courte du désir qui dépasse vos vœux à long terme [3], et attendre est une façon d'attendre qu'elle passe. Essayez-le sur vous-même : comptez combien des choses que vous avez attendues vous voulez encore.

Pourquoi achète-je plus quand je suis fatigué, triste ou seul ? L'humeur et le contrôle de soi sont au cœur des achats impulsifs [1]. Une étude en laboratoire a montré que la tristesse augmentait ce que les gens étaient prêts à payer [5], la solitude nourrissait le matérialisme sur 6 ans [7], et résister devenait plus difficile après une journée de contrôle de soi [13].

Est-il okay d'acheter de petits plaisirs ? Oui. Conservez les petits plaisirs que vous appréciez vraiment, et fixez un montant hebdomadaire pour eux, afin qu'ils soient un choix, pas un accident.

Que faire ensuite

• Aujourd'hui : commencez votre note "Achats non prévus" et définissez votre ligne de pause.
• Cette semaine : calculez votre salaire horaire net et retirez les cartes enregistrées de vos 3 sites préférés.
• Jour 14 : entourez vos 3 déclencheurs principaux et écrivez votre ligne de danger. Notez ensuite votre score au Skill Check une fois par semaine.

Aller plus loin

• Sortir de la roue du statut : Argent, statut et suivre les autres est destiné aux achats faits pour suivre les autres.
• La richesse réelle, c'est d'avoir ce que l'on veut : Trouvez votre 'Assez' et vivez simplement vous aide à décider à quoi ressemble "assez" et approfondit le sujet avec un délai de 30 jours pour chaque nouvelle envie.
• Pourquoi achetez-vous à l'impulsion : Votre cerveau, le moment et l'offre commerciale approfondit le cerveau et l'offre commerciale.
• Pourquoi dépensez-vous trop ? Distinguez les dépenses impulsives, émotionnelles, sociales, habituelles et compulsives vous aide à distinguer les différents types de dépenses excessives.
• Lorsque les achats semblent hors de contrôle : Repérez les achats compulsifs et obtenez de l'aide réelle est destiné aux achats que l'on ne peut pas arrêter.
• Arrêtez de cliquer, d'acheter et de parier sur les freins et les réinitialisations corporelles rapides couvre les envies au-delà des achats, comme les paris et le défilement.
• Arrêtez le désordre et les achats à la porte : Gratuits, cadeaux, offres et achats en ligne traite des gratuits, des cadeaux et des offres qui remplissent votre maison.
• Les défis "pas d'achat" comme un jeûne moderne, et le "deinfluencing", jugés examine les mois sans achat.
• Avant d'acheter : Besoin ou envie, votre vrai salaire horaire et coût par utilisation approfondit votre vrai salaire horaire et le coût par utilisation.
• Votre plan d'achat sur 8 semaines transforme ces compétences en un plan complet de 8 semaines.