Comment trouver votre véritable fourchette de salaire, nommer un chiffre qui tient, contrer une offre calmement, construire un dossier de hausse tout au long de l'année et rendre votre parcours vers le niveau suivant visible.
Si vous pensez être payé à tort ou traité à tort à cause du salaire, contactez votre syndicat, votre service des ressources humaines ou le bureau local des normes d'emploi. Par exemple : Canada, votre bureau provincial des normes d'emploi ; États-Unis, la Division des salaires et des heures du Département du travail ou la EEOC ; Royaume-Uni, Acas ; Australie, l'Ombudsman du travail équitable.
Pourquoi cela compte
L'offre arrive, et une partie de vous a envie de dire oui immédiatement et de ne pas « paraître avide ». Ce tiraillement est fort, et il est façonné par ce que vous pensez être autorisé. Dans une expérience de terrain avec près de 2 500 chercheurs d'emploi, lorsque l'annonce d'emploi indiquait que le salaire était négociable, l'écart entre les hommes et les femmes quant à ceux qui négociaient disparaissait et tendait même à s'inverser [7]. En d'autres termes, les gens demandent lorsqu'ils savent que c'est normal. Cet article rend cela normal pour vous.
L'idée principale de cet article : un salaire équitable et une promotion découlent d'éléments probants constants, d'un travail visible et de demandes claires, et non de la chance ou d'un moment audacieux unique. Il y a cinq compétences, dans cet ordre :
- Connaître votre fourchette et votre rémunération totale.
- Dire un chiffre recherché.
- Gérer une offre : une contre-offre, puis la pause.
- Construire un dossier de hausse tout au long de l'année.
- Rendre votre parcours vers le niveau suivant visible.
Apprenez-les dans cet ordre. Chaque demande dépend d'une bonne fourchette, les offres arrivent avec les enjeux les plus élevés, et les hausses et promotions se construisent sur un enregistrement que vous tenez chaque semaine.
Étape 1 : Trouvez votre fourchette de salaire à partir de 3 sources, en comptant la rémunération totale
Pourquoi cela compte
Vous ne pouvez pas demander un salaire équitable jusqu'à ce que vous sachiez à quoi ressemble le salaire équitable pour votre rôle, votre niveau et votre ville. Une revue de la recherche sur la transparence salariale a montré que les informations sur le salaire chez d'autres employeurs aident les travailleurs à passer à des entreprises mieux rémunérées et à négocier un salaire plus élevé [1]. La même revue a montré que voir le salaire de ses collègues peut fonctionner différemment et parfois abaisser les salaires moyens [1], de sorte que l'information utile est le marché, pas les ragots de bureau.
- Notez votre titre exact, votre niveau et votre ville. Utilisez le titre correspondant au travail, pas seulement votre étiquette actuelle.
- Consultez les données salariales gouvernementales pour ce poste [8] [9]. Notez la médiane et, si indiqué, le 75e percentile.
- Collectez 3 à 5 annonces actuelles pour le même rôle et le même niveau affichant une fourchette de salaire [10].
- Ajoutez une enquête salariale d'un organisme professionnel de votre domaine, ou demandez à un recruteur ce que le poste paie.
- Notez votre fourchette sous forme de trois nombres, chacun avec sa source : bas, cible, haut.
- Additionnez la rémunération totale de votre emploi actuel et de toute offre : salaire de base, prime, correspondance retraite, assurance santé et dentaire, congés payés et budget de formation [2].
- Comparez votre rémunération totale actuelle avec votre fourchette et notez l'écart en dollars.
Résultat : Vous pouvez dire votre fourchette et d'où elle vient en une phrase, et vous savez si votre salaire est équitable.
Étape 2 : Répondez « Qu'est-ce que vous cherchez ? » avec une fourchette ou un chiffre précis
Pourquoi cela compte
Le premier chiffre dans une négociation tire le deal final vers lui. À travers quatre études couvrant différentes cultures, des accords à plusieurs enjeux et même des négociateurs avec moins de pouvoir, ceux qui ont fait la première offre ont obtenu de meilleurs résultats [3]. Ainsi, lorsque quelqu'un demande « Qu'est-ce que vous cherchez ? », la façon dont vous répondez compte plus qu'il n'y paraît.
- Choisissez votre cible à partir de l'Étape 1. C'est le bas de toute fourchette que vous dites à voix haute [4].
- Gardez la fourchette étroite. Quelques milliers de dollars, pas des dizaines de milliers [4].
- Si vous préférez un seul chiffre, arrondissez-le à une étape sensée comme 87 500 $, pas « environ 90 k » et pas 87 463 [5] [11].
- Ajoutez toujours une raison [11]. Script : « Basé sur les données du marché pour ce niveau et mes résultats avec X, je vise 87 500 $. »
- Si on vous demande d'abord et que vous en savez peu sur le poste pour l'instant, donnez votre fourchette et demandez la leur en retour : « Basé sur mes recherches, des rôles comme celui-ci paient 87 500 $ à 92 000 $. Quelle fourchette avez-vous budgétisée ? »
- Entraînez la phrase à voix haute jusqu'à ce que vous puissiez la dire sans vous presser ni vous excuser.
Résultat : Votre chiffre semble recherché, ancrage la conversation et laisse de la place pour aboutir près de votre cible.
Étape 3 : Gérer l'offre : Les remercier, l'avoir par écrit, une seule contre-offre, puis faire pause
POURQUOI C'EST IMPORTANT
Le salaire initial est la base sur laquelle les futures augmentations s'appuient, et beaucoup de gens acceptent le premier chiffre. Dans une enquête auprès de nouveaux employés, ceux qui ont négocié ont obtenu un salaire initial plus élevé, et les personnes ayant utilisé des styles collaboratifs ou compétitifs ont mieux réussi que celles qui ont évité la discussion [12].
- Lorsque l'offre arrive, les remercier et dire que vous êtes enthousiaste à l'idée du poste.
- Demander l'offre complète par écrit et un jour pour la revoir : « Pourriez-vous l'envoyer par écrit ? J'aimerais un jour pour la examiner correctement. »
- La vérifier contre votre liste de rémunération totale de l'Étape 1 [2]. Trouver la partie qui compte le plus, généralement le salaire de base.
- Décider de votre point de départ avant l'appel : le salaire total minimum que vous accepteriez.
- Faire une seule contre-offre, avec une raison, par téléphone ou visioconférence : « Compte tenu de mon expérience avec X et la fourchette de salaire pour ce poste, je voudrais 87 500 $. [11] »
- Puis taire. Compter jusqu'à 5 dans votre tête et laisser répondre en premier [6].
- Lorsque vous êtes d'accord, demander l'offre finale, incluant le titre et la date de début, par écrit.
Résultat : Vous contrez calmement, aboutissez souvent à un meilleur package et gardez une relation chaleureuse.
Étape 4 : Construire votre dossier d'augmentation : Un fichier hebdomadaire de victoires et une réunion avant la fixation des budgets
POURQUOI C'EST IMPORTANT
Les augmentations rares arrivent à elles seules, et demander n'est pas toujours suffisant. Dans des données employeur-employé appariées en Australie, les femmes ont demandé des augmentations aussi souvent que les hommes mais les ont obtenues moins souvent [13]. Un enregistrement clair des résultats rend toute demande plus difficile à rejeter.
- Commencer un fichier de victoires aujourd'hui : un document ou une note.
- Chaque semaine, ajouter une ligne : ce que vous avez fait, le chiffre (argent économisé, ventes, heures, clients, erreurs en moins) et toute louange par écrit.
- Demander aux RH ou à votre manager quand les budgets de salaire sont fixés. Mettre un rappel 1 à 2 mois avant cette date.
- Au rappel, transformer le fichier en une page : votre fourchette de l'Étape 1 et vos 3 plus grandes victoires avec des chiffres [1] [14].
- Réserver une réunion uniquement sur la rémunération, pas dans une vérification de routine.
- Utiliser l'ordre : victoires, données du marché, un chiffre précis avec votre raison [5] [11], puis faire pause [6].
- S'entraîner à voix haute deux fois, une fois avec un ami qui joue votre manager.
Résultat : Une augmentation, ou un plan écrit avec des objectifs et une date, et une demande plus facile chaque année.
Étape 5 : Viser une promotion : Critères écrits et mise à jour hebdomadaire en 3 lignes
POURQUOI C'EST IMPORTANT
Une augmentation ne garantit pas un avancement. Une méta-analyse du succès professionnel a trouvé que le salaire et la promotion n'étaient que faiblement liés [15], donc chaque chose doit faire l'objet de son propre dossier. Les promotions vont aux personnes qui remplissent des critères connus dont le travail est visible.
- Demander à votre manager : « Pouvez-nous écrire ce que le niveau suivant nécessite, avec des exemples ? Gardez la liste [16]. »
- Chaque semaine, envoyer une mise à jour en 3 lignes : un résultat, une prochaine étape, un endroit où vous avez besoin d'aide.
- Utiliser le même fichier de victoires que l'Étape 4 pour la ligne résultat, ainsi une habitude alimente les deux.
- Chaque trimestre, vous noter contre chaque critère écrit : atteint, proche, pas encore. Demander : « Quel écart devrais-je combler ensuite ? »
- Une semaine avant votre évaluation, rédiger votre auto-évaluation à partir du fichier de victoires, en l'accordant point par point aux critères.
Résultat : Votre manager connaît votre travail et vos objectifs, et vous avez un chemin clair et convenu vers le niveau suivant.
Aller plus loin
- Découvrir ce qu'un emploi paie vraiment avant de postuler ou de demander plus approfondit les outils de recherche de salaire par pays.
- Négocier une offre d'emploi : Répondre à la question du salaire, Contre une fois et Fermer, avec des Scripts contient des scripts complets pour chaque étape de l'offre.
- Négocier plus que de l'argent : Flexibilité, Congés, Titre, Date de début et Paiement à la signature couvre ce à quoi demander quand le salaire est fixe.
- Gagner une augmentation : Un dossier d'une page, le bon chiffre et le script de la réunion passe en revue la réunion complète d'augmentation et « pas maintenant ».
